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有時候小孩真的會煩到一個不行，我們還是要把照顧好她陪伴她
而這次我第一次當褓姆， 他們的家長都會帶我去挑一些用品，所以我都會去看有什麼能用的
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【圖文】DS周江：網絡營銷將與傳統營銷共同存在
【2017 成都車展 廠商訪談】8月25日，長安標致雪鐵龍汽車有限公司DS銷售公司總經理周江，在成都車展接受瞭愛卡汽車專訪。他表示傳統的4S店和電商平臺營銷並存將成為汽車銷售的趨勢。此外，他還表示，DS將每年推出一款新車型，並且即將上市推出DS7 CROSSBACK車型。以下為訪談實錄：
愛卡汽車：大傢都知道上半年上海車展的時候，DS給大傢展示瞭DS7 CROSSBACK這個車型，對於這款車型的市場定位和市場前景，咱們公司是怎麼考慮的？
周江：這個產品是DS在整個發展過程中第二類產品的首款車型，它的技術平臺和科技，乃至於智能化這些方面是我們的最新之作。這個車在整個DS品牌的產品譜系裡是我們旗艦車型之一，我們會把它作為引領DS產品譜系比較重要的產品來打造。
愛卡汽車：這是您第幾次來成都車展瞭呢？相比之前有什麼不同？
周江：成都車展我來瞭很多次瞭，至於具體多少次我都不記得瞭。我從業已經18年時間，都是在汽車行業，也做汽車營銷和市場方面的工作，原來在長安母公司那邊也經常參加成都車展。在為DS品牌服務的時候，基本上5年我都來參加成都車展，成都車展可以說一年比一年精彩，從各大品牌所投放的車型、所舉辦的活動，以及客戶的熱情程度和參與度來看，成都車展是越來越好瞭，我們對成都車展十分看重。
愛卡汽車：我們展臺帶來瞭哪些亮點車型呢？
周江：在我們展臺就是剛才您所講的，我們的DS7是我們的當傢產品，同時我們也把Formula E在銷的賽車也帶來瞭，更重要的是在這個展臺上會舉辦幾場客戶溝通和交流活動，讓我們過去的客戶參與這次車展的活動。
愛卡汽車：在展臺設計方面跟往年相比有什麼不一樣？
周江：其實我們的展臺設計大的方面沒有什麼變化，隻是在一些局部和細節上進行瞭調整，對主色調黑色還是堅持的，在地毯方面，我們必須要用高質量的地毯，對它的絨毛都有要求。另外，對於燈光、裝飾品等等這些都很考究。變化的是在展臺裡面加入瞭一些巴黎的元素，我們想通過展臺的佈局設計以及風格，來詮釋DS品牌前衛巴黎的品牌訴求。
愛卡汽車：DS品牌是源自法國的，同時進入國內的時間也不是很長，請給我們介紹一下這個品牌歷程。
周江：DS品牌發展歷程是有傳奇色彩在裡面的，它於1955年就誕生瞭，進入中國已經5年時間瞭，當時是以進口車的形式進入中國，2013年的時候，就把這個品牌獨立出來，單獨的做瞭一個DS品牌，開始瞭國產車的進程，在2013到2014這一年時間裡，我們做瞭3款國產車，在去年我們上市瞭DS4S。總之DS的發展有歷史沉淀，有著力於未來發展的憧憬和願景，同時現有幾個產品來講，代表著我們DS這個時代的品牌的詮釋力。
愛卡汽車：現在汽車消費市場在豪華車的領域內競爭一直很激烈，DS的機會或者說優勢在哪裡呢？
周江：在於我們所倡導的汽車消費和汽車文化，因為我們所提倡的是為汽車消費提供一種精致的，有品位的汽車生活。那麼這種精致，而有品位的汽車生活主要體現在產品本身的制造方面比較考究，無論是用料，用材，還是我們的工藝方面都比較考究。另外一個是，我們在用戶用車的過程中，我們所提供的客戶體驗也是比較考究的，比如我們的4S店有香氛系統，它是獨一無二的。我們的維修車間也是透明車間等等這些，所以我覺得我們DS品牌相對於其他品牌來講，比較獨特的就是提供精致而有品位的汽車生活，這是我們的最大亮點。
愛卡汽車：渠道建設對於一個品牌來說也是非常重要的，能否給大傢介紹一下目前DS在全國渠道建設方面的情況？
周江：從2012年開始著手渠道建設，到目前為止我們的渠道規模在100傢左右，在全國一線城市幾乎都有我們的4S店，二線城市也進行瞭一些覆蓋和滲透，更重要的是，我們在渠道發展方面，正在積極地探索一些新的渠道模式，比如探索我們的體驗店、體驗中心這種方式，總之在渠道方面采取的策略是少商傢多網點，確保整個營銷渠道體系是健康而且生態地發展，現在這種營銷體系來說是能夠支撐我們現有品牌發展需要的。
愛卡汽車：現在營銷方面除瞭傳統營銷之外，網絡營銷在市場中所占的比例越來越大，我們DS品牌如何看待網絡營銷的？
周江：這是一個趨勢，是需要我們作為汽車營銷人去努力探索的，這種營銷模式的架構是什麼，我們需要去設計和去規劃。目前來看，傳統的4S店和電商平臺的整合、融合是一個可以選擇的道路之一。
愛卡汽車：就是一起發展？
周江：是的。
愛卡汽車：現在成都的汽車保有量已躍居全國第二，您認為這將對成都的汽車行業有什麼影響，我們DS品牌會采取一些什麼措施來適應這些影響？
周江：成都這個市場很大，大傢都比較看重成都市場。在成都這麼大的一個保有量，這麼好的發展潛力，我們還是取決於整個成都乃至於整個四川消費能力的提升，我們比較包容的生活態度，以及超前的消費理念，也有自己的個性等等綜合的表現。對於DS品牌來講，我們非常重視這個市場，我們采取的措施是對這個市場加大投入，像這次參加成都車展一樣，我們展臺的設計、規格，乃至於我們跟客戶進行交流的頻率和規模等等這些方面，我們都體現出瞭對成都熱賣市場的重視，尤其是我們會和建國集團進行戰略合作，開拓開發全川市場。
愛卡汽車：DS一直給人的感覺是法式浪漫風情，很前衛，很時尚，能否分享一下2017年DS在營銷方面有哪些創新和嘗試？
周江：其實法式生活是法國人過的生活方式，咱們中國人可能有中國人的生活方式，但是我們所講的法式生活定義在中國人來看的話，我覺得是對生活的不將就，不妥協，追求一種精致而有品位，這就是中國人所追求的法式生活，要有品位的生活。我們作為經營來自於巴黎的一個汽車品牌，我們所提倡的也是這種生活理念，我們提供給消費者的車是精致的一款車型，同時你有瞭車之後的汽車生活也是比較有品位的。我們在營銷這方面，會註重營銷的每一個小的細節和環節。在我們來看，更重要的是應該註重細節。當然，也有一些做法，比如組織我們用戶去巴黎進行浪漫之旅，但是這隻是一個營銷方案，在去巴黎的過程中，等同於日常的去歐洲旅遊呢？還是比較有品位的旅行，去探尋法國文化的體驗，我們會加入很多內容進去，否則就隻是一個簡單的歐洲行。
愛卡汽車：對於消費者來講，大傢最關心的還是新車，能否給我們透露一下DS接下來的新車發佈計劃嗎？
周江：剛剛提到瞭一款車型是DS 7 CROSSBACK。從DS 7 CROSSBACK開始，我們每年都會推出和上市一款新品。同時，我們在現有的細分市場，或者是以現有細分市場為中心，向上向下進行拓展，進行產品譜系的完善和產品的豐富，因為汽車是一個產品為中心，產品為王的行業，產品線必須豐富，否則這個難度就會加大。
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